Modèle de business Model Canvas
Donnez un nom à votre projet, puis remplissez les neuf blocs du canvas : partenaires, activités, ressources, proposition de valeur, relations, canaux, clients, coûts et revenus. Le canvas tient sur une page A4 paysage ; exportez-le en PDF pour l’imprimer ou en PNG pour le partager, gratuitement.
Téléchargez le modèle de business Model Canvas
Téléchargez le canvas vierge ou l’exemple rempli au format A4 paysage, ou remplissez-le ci-dessus et exportez-le en PDF ou en PNG.
Remplir le canvas en cinq étapes, du projet à l’export
- Nommez le projet. Le champ Nom du projet sert de titre au canvas : indiquez le nom commercial, pas une description.
- Commencez par la proposition de valeur. Qu’apporte le produit au client, et quel problème il règle. Les autres blocs en découlent.
- Ajoutez les clients et la relation. Segments de clientèle, relation client, canaux. Décrivez qui achète et comment vous restez en contact.
- Complétez les moyens et les coûts. Partenaires, activités, ressources, structure de coûts. Une ligne par élément suffit.
- Vérifiez la cohérence, puis exportez. Chaque coût doit correspondre à une activité, chaque revenu à un segment. « Imprimer ou PDF » donne le format A4 paysage ; PNG à 300 dpi pour l’envoyer.
Contrôles avant de présenter le canvas à vos partenaires
- Chacun des neuf blocs contient au moins une ligne, sans bloc resté vide.
- La proposition de valeur dit ce que le client gagne, pas seulement ce que vous faites.
- Chaque coût listé correspond à une activité ou à une ressource du canvas.
- Les sources de revenus indiquent comment vous êtes payé : vente, abonnement, commission.
- Les segments de clientèle sont décrits, et non pas seulement nommés.
- Le nom du projet est identique à celui de votre plan d’affaires.
- Le PDF est exporté au format A4 paysage, avant toute impression.
Ce qu’il faut écrire dans chacun des neuf blocs
Prenons l’exemple d’un service de cours de cuisine à domicile. Une ligne par idée, sans phrase complète.
- Partenaires clés : qui vous aide à livrer le service. Maraîchers du marché, caviste, fournisseur de vaisselle.
- Activités clés : ce que vous faites chaque semaine. Organisation des cours, achats, suivi des avis.
- Ressources clés : une cuisine équipée, deux intervenants, un outil de réservation.
- Proposition de valeur : le bénéfice du client. « Un cours privé chez soi, sans courses ni vaisselle. »
- Relation client : comment vous restez en contact. Rappel la veille, message après le cours.
- Canaux : par où le client vous trouve et réserve. Site web, bouche-à-oreille, réseaux sociaux.
- Segments de clientèle : qui paie. Familles, couples et amis, comités d’entreprise.
- Structure de coûts : ce qui sort chaque mois. Ingrédients, déplacements, assurance, logiciel.
- Sources de revenus : comment l’argent entre. Cours privés à la prestation, forfaits pour les entreprises.
Pour mettre ces lignes en euros, un tableau prévisionnel permet de chiffrer les coûts et les revenus.
Impression du canvas en A4 paysage et partage à distance
Pour une réunion, imprimez le PDF en A4 paysage sur papier de 90 à 120 g/m², assez fin pour circuler entre les participants et assez ferme pour rester à plat. Pour un canvas affiché au mur d’un bureau, un papier plus épais tient mieux. Vérifiez à l’aperçu que chaque bloc reste lisible à la taille imprimée, puis imprimez à l’échelle 100 %.
À distance, exportez le PNG à 300 dpi et envoyez-le par e-mail ou dans l’espace partagé de votre équipe : il s’ouvre sur un ordinateur comme sur un téléphone. Pour le plan d’affaires qui développe chaque bloc, voyez le modèle de business plan.
Les exemples sont fictifs et chiffrés automatiquement ; ils ne remplacent pas l’avis d’un expert-comptable. Notre méthode.
Modèle et exemple vérifiés le .
Questions fréquentes : modèle de business Model Canvas
Qu’est-ce qu’un business model canvas et à quoi sert-il ?
Un business model canvas est une grille d’une page qui décrit un modèle économique en neuf blocs : clients, offre, canaux, relations, revenus, ressources, activités, partenaires et coûts. Il sert à voir d’un coup d’œil si les blocs tiennent ensemble. Il ne remplace pas un plan financier pour un porteur de projet : il prépare celui-ci en fixant les hypothèses de départ.
Faut-il remplir les neuf blocs dès le premier jour ?
Non, des blocs vides au départ sont normaux. Commencez par la proposition de valeur et les segments de clientèle, puis complétez les activités, les coûts et les revenus une fois ces deux blocs stables. Chaque changement sur un bloc peut modifier les autres : relisez le canvas entier après chaque mise à jour. Cette relecture évite les incohérences.
Quelle différence entre un canvas et un business plan ?
Le canvas résume le modèle sur une page, avec des phrases courtes et des mots-clés. Le business plan détaille, dans un dossier, le marché, les chiffres et le financement sur plusieurs pages. Les deux se complètent : le canvas sert de point de départ, le business plan développe chaque bloc avec des données. Commencez donc par le canvas, puis passez au détail.
Le canvas convient-il à une association ou à un projet sans chiffre d’affaires ?
Oui. Le canvas décrit tout modèle économique, y compris celui d’une association ou d’un projet qui ne vend pas encore. Les blocs revenus et coûts restent alors des hypothèses : écrivez-les comme telles, avec la source ou la logique qui les soutient, pour qu’un lecteur puisse les vérifier, et mettez-les à jour dès que vous les connaissez.
Quel thème choisir pour un business model canvas ?
Le thème moderne convient à une start-up ou à un projet numérique. Le classique rassure pour une activité établie, et le nature pour l’alimentation, l’artisanat ou la santé. Les couleurs et l’apparence changent, mais les neuf blocs restent identiques : le choix est visuel, pas une question de contenu. Comparez-les avant d’exporter et gardez celui qui se lit le mieux.