Modèle de facture influenceur
Une facture d'influenceur ne se limite pas à une publication : elle vaut aussi pour les droits d'usage que la marque réutilise. L'exemple est une campagne cosmétiques avec un Reel, trois stories avec lien et six mois de réutilisation. Le point clé : chaque contenu rémunéré doit porter sa mention commerciale, et les droits doivent être chiffrés à part.
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Téléchargez le modèle de facture influenceur prérempli avec cet exemple de collaboration Instagram, en Word, Excel ou PDF, puis adaptez les lignes à votre campagne.
Mentions légales et droits sur une collaboration rémunérée
Le tableau regroupe les obligations qui pèsent sur la publication et sur la facture : la mention commerciale visible, et la délimitation des droits de réutilisation. Elles valent pour un Reel comme pour une story, et pour une vidéo UGC publiée sur le compte de la marque.
| Obligation ou particularité | Concerne | Source |
|---|---|---|
| Les contenus à but promotionnel doivent être signalés par la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » (ou une mention équivalente adaptée au format). | Devis et facture | Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale |
| La réutilisation des contenus par la marque (site, publicité sponsorisée) est une cession de droits d'auteur à délimiter dans le contrat : supports, territoire et durée. | Devis et facture | Code de la propriété intellectuelle, art. L131-3 |
| Pour une marque ou une agence établie dans un autre État membre de l'UE, la facture est émise sans TVA française avec la mention « Autoliquidation » et le numéro de TVA intracommunautaire du client. | Facture | CGI, art. 259-1 ; impots.gouv.fr, prestations entre assujettis (mention « autoliquidation ») |
Le tableau ne dit pas comment formuler la mention dans une story, où l'espace est réduit. Choisissez une mention lisible dès l'ouverture du contenu, et prévoyez-la dans le contrat pour que la marque ne la retire pas.
Facturer un Reel, trois stories et des droits d'usage
Cet exemple chiffre une campagne cosmétiques : un Reel, trois stories avec lien, une ligne de droits d'usage pour six mois sur les canaux de la marque, et un rapport de performance. Les droits sont séparés de la création, car la marque ne les achète pas au même titre. Le total TTC se lit en bas du tableau.
Facture n° F-2026-128 — Campagne de collaboration commerciale pour une marque de cosmétiques : un Reel Instagram, des stories avec lien et des droits d'usage des contenus
| Désignation | Qté | Unité | PU HT | Montant HT |
|---|---|---|---|---|
| Création et publication d'un Reel Instagram (collaboration commerciale) | 1 | u | 750 € | 750 € |
| Stories Instagram avec lien (collaboration commerciale) | 3 | u | 90 € | 270 € |
| Droits d'usage des contenus par la marque sur ses propres canaux, pendant six mois | 1 | forfait | 350 € | 350 € |
| Rapport de performance (portée, interactions, clics) | 1 | forfait | 120 € | 120 € |
- Total HT
- 1 490 €
- TVA 20 %
- 298 €
- Total TTC
- 1 788 €
- Acompte déjà versé (30 %)
- −536,40 €
- Net à payer
- 1 251,60 €
Si la marque veut étendre les droits à la publicité sponsorisée ou à un autre territoire, ajoutez une ligne dédiée plutôt que de modifier le prix de la création. Le contrat doit alors reprendre la nouvelle durée.
Tarifs pour un Reel, une story ou une vidéo selon l'audience
Les fourchettes ci-dessous donnent un ordre de grandeur selon le format et la taille de la communauté. Un micro-influenceur de quelques dizaines de milliers d'abonnés se situe plutôt dans la partie basse, et une vidéo dédiée sur une chaîne plus grande dans la partie haute.
| Poste | Fourchette | Unité |
|---|---|---|
| Publication Instagram ou Reel (micro-influenceur de 10 000 à 50 000 abonnés) | 150 € – 800 € | € HT / publication |
| Story Instagram avec lien | 50 € – 250 € | € HT / story |
| Vidéo YouTube dédiée (chaîne de 10 000 à 50 000 abonnés) | 500 € – 3 000 € | € HT / vidéo |
| Vidéo UGC publiée sur le compte de la marque | 80 € – 300 € | € HT / vidéo |
Prix indicatifs HT constatés en France, à adapter à votre région, au chantier et à votre expérience.
Ces tarifs excluent les droits d'usage, qui se chiffrent à part. Une marque qui réutilise un contenu longtemps paie pour cette réutilisation, et non pour la publication initiale.
Contrôles dans le contrat avant la première publication
- La mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » est prévue pour chaque format, et figure dès l'ouverture du contenu.
- Le contrat est signé avant la publication si la campagne dépasse 1 000 € HT, avec les missions et la rémunération.
- La valeur des produits remis est écrite, pour que la facture ne mélange pas gratuité et paiement.
- Les droits d'usage ont une durée, des supports et un territoire, et leur ligne figure sur la facture.
- Le numéro de TVA de la marque est vérifié si elle est établie dans l'Union européenne.
Conservez la preuve de publication et le rapport de performance avec le contrat. Ce sont les pièces qui justifient le montant facturé. Si la campagne inclut une création graphique séparée, le modèle de facture graphiste détaille les lignes de création.
Taux normal de 20 % pour une marque ou une agence
Dans cet exemple : 20 %. La création de contenus et la publicité facturées à une marque ou à une agence sont des prestations de services imposables au taux normal de 20 %. (art. 278 du CGI)
En franchise en base (art. 293 B du CGI), la facture est hors taxe avec la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI » ; marque ou agence établie dans l'UE : « Autoliquidation » (art. 259-1 du CGI) ; client hors UE : « TVA non applicable – art. 259-1 du CGI ».
La création de contenus et la publicité facturées à une marque ou à une agence relèvent du taux normal de 20 %. Ce taux s'applique par défaut, pour une marque française comme pour une agence française.
Pour une marque ou une agence établie dans un autre État membre de l'Union européenne, la facture part sans TVA française, avec la mention « Autoliquidation » et le numéro de TVA intracommunautaire du client. Pour un client hors Union européenne, la mention diffère. Si vous êtes en franchise en base, la facture ne porte pas de taxe, avec la mention de l'article 293 B du CGI. Consultez aussi le modèle de facture d'acompte si la marque verse une avance à la signature.
Sources : Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale · Code de la propriété intellectuelle, art. L131-3 · CGI, art. 259-1 ; impots.gouv.fr, prestations entre assujettis (mention « autoliquidation ») · Mentions obligatoires d’une facture — entreprendre.service-public.fr. Les exemples sont fictifs et chiffrés automatiquement ; ils ne remplacent pas l’avis d’un expert-comptable. Notre méthode.
Modèle et exemple vérifiés le .
Vos questions sur la facture influenceur
Un influenceur doit-il facturer les produits reçus gratuitement d'une marque ?
Les produits remis gratuitement ne sont pas une facture, mais leur valeur doit être écrite dans le contrat lorsqu'ils accompagnent une collaboration rémunérée. Ils n'entrent pas dans le prix de la publication. Si la marque vous envoie des produits sans contrepartie de contenu, aucune facturation n'a lieu, et il n'y a donc pas de TVA à facturer sur ces envois.
Quelle mention mettre sur un contenu sponsorisé ?
La mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » suffit, ou une mention équivalente adaptée au format. Elle doit être visible dès la publication et rester lisible sur un téléphone. Prévoyez-la dans le contrat, pour que la marque et vous-même soyez d'accord sur sa place et sur son format.
À partir de quel montant un contrat écrit avec la marque est-il obligatoire ?
Au-delà de 1 000 € HT, la collaboration doit faire l'objet d'un contrat écrit, signé avant la première publication. Ce contrat précise les missions, la rémunération, la valeur des produits remis et les droits d'usage. En dessous de ce seuil, un devis accepté par écrit reste la règle la plus prudente pour éviter les contestations.
Comment facturer une marque ou une agence basée à l'étranger ?
Si elle est établie dans un autre pays de l'Union européenne, la facture part sans TVA française, avec la mention « Autoliquidation ». Vérifiez son numéro de TVA intracommunautaire avant l'envoi, par exemple avec le service VIES. Pour un client hors Union européenne, la mention de non-application de la TVA diffère, à vérifier au cas par cas.
Comment facturer une exclusivité sectorielle ?
L'exclusivité se chiffre à part, car elle empêche la collaboration avec des marques concurrentes pendant une durée donnée. Indiquez son secteur, sa durée et son territoire sur une ligne distincte. Elle s'ajoute au prix de la publication, sans le remplacer, et doit être prévue par écrit avant le début de la campagne.