Taux horaire ou TJM de freelance : comment le calculer et le faire figurer sur un devis
Le TJM (tarif journalier moyen) d'un freelance se calcule en partant du revenu net voulu : on ajoute les frais, on remonte avant cotisations, puis on divise par le nombre de jours réellement facturés. Dans notre exemple, 3 000 € nets par mois et 160 jours facturés donnent un TJM d'environ 328 € HT, soit 47 € de l'heure.
Détaillez jours, TJM et conditions dans un devis clair à envoyer à votre client.
Points clés
- Le TJM se calcule ainsi : (revenu net annuel visé + frais) divisé par (1 moins le taux de cotisations), puis divisé par le nombre de jours facturés.
- Un micro-entrepreneur en profession libérale non réglementée paie 25,6 % de cotisations sur son chiffre d'affaires en 2026, contre 23,2 % pour une activité réglementée relevant de la Cipav.
- Le nombre de jours facturés pèse lourd : avec les mêmes objectifs, 140 jours imposent un TJM d'environ 374 €, et 180 jours d'environ 291 €.
- La franchise de TVA s'arrête à 37 500 € de chiffre d'affaires pour les services en 2026 ; le plafond de la micro-entreprise est de 83 600 €.
- Un devis de freelance doit détailler le nombre de jours, le TJM hors taxes, le périmètre de la mission et les conditions de paiement, pour éviter les litiges.
Comment calculer son TJM de freelance ?
Vous calculez le chiffre d'affaires annuel nécessaire pour dégager le revenu net voulu, puis vous le divisez par le nombre de jours que vous facturerez réellement. Le TJM n'est donc pas un salaire journalier multiplié par un coefficient : c'est un prix qui finance aussi vos jours non facturés.
- Choisissez le revenu net annuel visé, avant impôt sur le revenu.
- Ajoutez vos frais : ordinateur, logiciels, assurance, comptabilité, coworking, formation.
- Divisez par (1 moins le taux de cotisations) pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire.
- Estimez vos jours facturés dans l'année.
- Divisez le chiffre d'affaires par ces jours : vous obtenez le TJM hors taxes.
Le résultat est un plancher de rentabilité. Votre positionnement (expertise, rareté, urgence, valeur apportée au client) détermine ensuite jusqu'où vous pouvez monter au-dessus.
Combien de jours facturés faut-il compter par an ?
Comptez nettement moins que les jours ouvrés de l'année. Entre congés, jours fériés, prospection, administratif, formation, périodes entre deux missions et maladie, un freelance facture souvent une partie seulement de son temps disponible.
Pour l'exemple, partons de 220 jours disponibles par an (hypothèse à adapter), puis testons trois niveaux d'activité, avec 39 000 € à couvrir (36 000 € de revenu net plus 3 000 € de frais) et 25,6 % de cotisations.
| Jours facturés | Part des 220 jours | TJM nécessaire (HT) |
|---|---|---|
| 140 jours | 64 % | 374 € |
| 160 jours | 73 % | 328 € |
| 180 jours | 82 % | 291 € |
Un mauvais taux d'occupation coûte donc très cher : 20 jours en moins obligent à relever le tarif de près de 15 %. Mesurez votre taux réel sur les douze derniers mois avant de fixer votre prix.
37 500 €
Exemple de calcul d'un TJM en micro-entreprise ?
Pour 3 000 € nets par mois, 3 000 € de frais annuels, 25,6 % de cotisations et 160 jours facturés, il faut un chiffre d'affaires d'environ 52 419 € : le TJM ressort à 328 € HT. Tous les montants sont fictifs.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Revenu net annuel visé | 3 000 € × 12 | 36 000 € |
| Frais annuels | Hypothèse d'exemple | 3 000 € |
| Chiffre d'affaires nécessaire | (36 000 + 3 000) / (1 - 0,256) | 52 419 € |
| Cotisations (25,6 %) | 52 419 × 0,256 | 13 419 € |
| TJM | 52 419 / 160 jours | 327,6 € |
| Taux horaire (journée de 7 h) | 327,6 / 7 | 46,8 € |
Vérification : 52 419 € moins 13 419 € de cotisations, moins 3 000 € de frais, laisse bien 36 000 €. L'impôt sur le revenu s'y ajoute selon votre foyer fiscal.
TJM ou taux horaire : lequel utiliser ?
Utilisez le TJM pour les missions longues ou les régies, et le taux horaire pour les interventions courtes ou imprévisibles. Dans les deux cas, le prix couvre la même chose : vous convertissez simplement une journée de 7 ou 8 heures en heures, ou l'inverse.
Le TJM rassure le client sur le budget (nombre de jours multiplié par le tarif) et simplifie la facturation. Le taux horaire convient aux dépannages et aux petites retouches, mais il pénalise l'expert rapide : plus vous travaillez vite, moins vous gagnez. Pour un livrable défini, pensez au forfait, calculé à partir du TJM et du nombre de jours estimé, avec une marge pour les imprévus.
- Régie, mission longue : TJM.
- Intervention ponctuelle : taux horaire.
- Livrable bien cadré : forfait.
Évitez de multiplier les grilles : une seule base de calcul vous épargne des incohérences entre devis.
Passez à la pratique avec le modèle gratuit, déjà rempli d’un exemple.
Votre TJM doit-il être affiché HT ou TTC ?
Affichez-le hors taxes auprès d'un client professionnel, qui récupère la TVA. La franchise en base vous dispense de facturer la TVA tant que vous restez sous les seuils.
Pour 2026, Service-Public indique 37 500 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services et les professions libérales (seuil majoré de 41 250 €). Dépasser le seuil de base met fin à la franchise au 1er janvier suivant ; dépasser le seuil majoré y met fin dès le premier jour du dépassement. Les activités de la micro-entreprise ont leur propre plafond : 83 600 € pour les services et les professions libérales.
Dans l'exemple, le chiffre d'affaires de 52 419 € dépasse la franchise : le freelance facturerait donc la TVA à ses clients. Les mentions diffèrent selon le cas, comme le détaille notre article sur la franchise en base de TVA. Un client professionnel s'en moque, un client particulier y verra une hausse de prix.
Comment faire figurer son TJM sur un devis ?
Indiquez le TJM hors taxes en face du nombre de jours estimé, puis le total. Le devis décrit la mission, son périmètre et ce qui n'y entre pas. Un TJM seul, sans cadrage, ouvre la porte aux discussions sur le nombre de jours.
- La description de la mission et les livrables attendus.
- Le nombre de jours estimé et le TJM HT.
- Le total HT, la TVA ou la mention de franchise, et le total TTC.
- Les hypothèses : nombre d'allers-retours, délais, validations du client.
- Le calendrier, l'acompte éventuel et les conditions de règlement.
- La durée de validité du devis.
Précisez aussi ce qui se passe quand la mission dépasse l'estimation : jours supplémentaires facturés au même TJM, après accord écrit. La méthode complète figure dans notre article comment faire un devis. Un modèle de devis de prestation de service ou un exemple de devis de site web montrent la présentation, et le générateur de devis additionne les lignes.
Développeur, graphiste, rédacteur : le calcul change-t-il ?
La formule reste identique, mais les paramètres varient : frais, taux d'occupation et mode de facturation changent d'un métier à l'autre. Un développeur facture souvent en régie, à la journée ; un graphiste au projet ou à la page ; un rédacteur au mot ou à l'article.
Convertissez ces unités vers votre TJM pour vérifier la rentabilité : si un logo vous prend deux jours, il doit être vendu au moins deux fois votre TJM, plus la part de retouches. Les licences logicielles et le matériel pèsent davantage chez le graphiste, les outils de développement et d'hébergement chez le développeur.
Pour les factures, des modèles adaptés existent : modèle de facture freelance, modèle de facture développeur web et modèle de facture graphiste. Reprenez dans chaque cas le même découpage jours, TJM, total, pour que facture et devis restent cohérents.
Ce que l'on oublie souvent : le taux de cotisations dépend de votre activité
Beaucoup de freelances appliquent 25,6 % sans vérifier. Service-Public distingue deux taux pour les professions libérales en micro-entreprise : 25,6 % pour une activité non réglementée, et 23,2 % pour une activité réglementée relevant de la Cipav. L'écart paraît faible, mais sur 52 000 € de chiffre d'affaires, il représente plus de 1 200 € par an.
Le versement libératoire de l'impôt sur le revenu, s'il est choisi, fait monter ces taux (27,8 % et 25,4 %). Vérifiez votre caisse de rattachement avant de fixer votre tarif, et recalculez votre TJM si vous changez de régime ou d'option.
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Questions fréquentes
Quel TJM minimum pour vivre de son activité freelance ?
Il n'existe pas de minimum universel : il dépend de votre revenu net visé, de vos frais, de votre taux de cotisations et du nombre de jours que vous facturez. Utilisez la formule de cet article avec vos propres chiffres, puis comparez le résultat à ce que votre marché accepte.
Faut-il augmenter son TJM chaque année ?
Oui, il est sain de le réviser au moins une fois par an, car vos frais, votre expérience et votre charge de travail évoluent. Une hausse annoncée à l'avance et appliquée aux nouveaux devis d'abord se passe mieux qu'une augmentation brutale en cours de mission. Exemple : prévenez vos clients réguliers un ou deux mois avant, et appliquez le nouveau TJM aux missions à venir plutôt qu'à celles en cours.
Le TJM d'un auto-entrepreneur est-il le même que celui d'un salarié ?
Non, il est plus élevé, car il finance ce que l'employeur prend en charge : cotisations, jours non facturés, congés, matériel, assurances et recherche de clients. Comparer directement un TJM à un salaire journalier mène à sous-estimer son prix. Calculez-le à partir de vos charges réelles. Exemple : un TJM de 400 € ne fait pas 400 € nets par jour travaillé, puisqu'il faut retirer les charges.
Peut-on facturer des jours supplémentaires au même TJM ?
Oui, si le devis le prévoit. Indiquez dans le devis que tout dépassement du périmètre est facturé au TJM convenu, après accord écrit du client. Sans cette clause, le client peut contester des jours non prévus, et vous perdez du temps en négociation inutile, souvent au moment de facturer.
Quelle différence entre TJM et taux horaire pour un devis ?
Le TJM chiffre une journée de travail, le taux horaire une heure. Le premier convient aux missions longues, le second aux interventions courtes. Le devis doit préciser l'unité retenue, le nombre d'unités estimé, le prix unitaire hors taxes et le total, pour qu'aucune confusion n'apparaisse à la facturation.
